Qu'il s'agisse d'accroître votre présence sur les médias sociaux, de mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de sites Web ou de trouver de meilleures façons de communiquer avec les clients, nous sommes souvent à l'affût d'éléments de grande envergure pour améliorer le marketing des conseillers.
Il est essentiel de se concentrer sur la situation dans son ensemble. Mais tout au long de ma carrière, j'ai constaté que certains des meilleurs résultats peuvent être obtenus en apportant de petites modifications à ce que vous avez déjà construit. Parfois, il suffit de changer de titre ou de modifier rapidement une vignette pour ajuster les performances.
C'est pourquoi je partage avec vous une liste des sept améliorations rapides et faciles à mettre en œuvre que je recommanderais pour la stratégie de marketing de tout conseiller. Entrons dans le vif du sujet.
1. Ajoutez un bouton "Planifier une réunion" à votre profil LinkedIn
Tout comme votre site web, votre profil de média social est optimisé pour agir comme une première introduction à votre marque, ce qui a le potentiel de générer des leads. Alors, pourquoi ne pas supprimer les obstacles supplémentaires et ajouter un bouton de planification directement sur votre profil LinkedIn ?
Pour ajouter un bouton Schedule Meeting ou Book an Appointment à votre profil LinkedIn, procédez comme suit :
- Cliquez sur le bouton en forme de crayon à côté de votre logo LinkedIn Premium.
- Faites défiler la page jusqu'à la section "Bouton personnalisé".
- Cochez "Prendre un rendez-vous"
- Collez l'URL de votre calendrier en ligne dans la case
- Vérifiez votre profil LinkedIn pour vous assurer que le bouton fonctionne.
2. Ajoutez un lien Calendly à votre site Web
À l'instar de votre nouveau bouton de planification LinkedIn, simplifions le processus de conversion des prospects pour votre site web en mettant en place un lien Calendly. Grâce à ce lien, les visiteurs du site peuvent planifier et organiser des réunions à l'heure qui leur convient.
C'est un excellent moyen de générer des prospects, car il leur permet d'organiser une réunion sans même avoir à décrocher le téléphone. Mieux encore, ils peuvent prendre rendez-vous de n'importe où et à n'importe quel moment, ce qui vous permet, à vous et à votre équipe, d'économiser du temps tout en acquérant des prospects potentiels lorsque le bureau est fermé.
En utilisant calendly.com, suivez ces instructions pour intégrer un lien Calendly sur votre site web :
- Depuis votre page d'accueil, visitez l'onglet Types d'événements.
- Localisez la carte de type événement que vous souhaitez intégrer et sélectionnez Partager.
- Sélectionnez Ajouter au site web.
- Choisissez comment vous souhaitez ajouter Calendly à votre site et sélectionnez Continuer.
- Apportez les modifications nécessaires à vos paramètres et sélectionnez Copier le code.
- Collez votre code dans l'éditeur HTML de votre site web
3. Optimisez votre proposition de valeur
Montrer ce que vous apportez est inestimable pour un conseiller. Une proposition de valeur bien optimisée vous permet de mettre en valeur votre expertise et de vous démarquer de la concurrence. Pour ce faire, vous pouvez notamment vous assurer que votre site web respecte la règle des 5 secondes. Cela signifie que les visiteurs du site savent qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous le faites dans les 5 secondes qui suivent leur entrée sur votre site.
Lorsqu'il est bien fait, ce simple changement peut aider à recadrer votre site pour les visiteurs, ce qui lui permet de se démarquer de ses concurrents tout en attirant votre public idéal.
4. Réclamez et optimisez votre profil d'entreprise Google
Google est l'endroit idéal pour que les conseillers se fassent connaître en améliorant leur référencement et en se classant mieux dans les résultats de recherche. Plus ils sont bien classés, plus il est facile pour les gens de les trouver et de demander leur aide. Bien qu'il existe de nombreuses façons d'optimiser votre site pour le référencement, l'une d'entre elles consiste à revendiquer et à optimiser votre profil professionnel Google.
Cela vous permettra de publier sur Google des informations importantes sur votre entreprise, afin que tout le monde puisse les voir. Des informations telles que le nom, l'adresse, les coordonnées et même des avis, en fonction de votre conformité. En optimisant votre profil Google Business, vous permettez à vos clients potentiels de trouver facilement votre entreprise et vous les mettez sur la voie de l'auto-qualification.
Pour réclamer et optimiser votre profil Google Business, rendez-vous sur google.com/business/ et cliquez sur "Se connecter". Suivez ensuite les instructions pour configurer votre profil. Veillez à ajouter les éléments suivants, le cas échéant :
- Description de votre entreprise
- Un logo
- Heures d'ouverture
- Liens vers les médias sociaux
- Adresse (si vous avez un bureau en personne)
- Numéro de téléphone
5. Partager des études de cas généralisées
De nombreux clients potentiels n'ont jamais travaillé avec un conseiller financier. En démontrant votre expertise, vous pouvez les aider à déterminer si vous êtes la bonne personne.
Les études de cas sont un excellent moyen de démontrer votre expertise et les résultats de vos services. Bien sûr, vous ne pouvez pas partager des études de cas directes, mais vous pouvez partager des études de cas généralisées, c'est-à-dire des études de cas qui décrivent un problème, montrent comment vous l'avez résolu et partagent les résultats. Les études de cas de ce type peuvent montrer les effets de vos services sans révéler d'informations sur le client.
6. Passer du temps sur les bons canaux sociaux
Tous les canaux sociaux ne conviennent pas à tous les conseillers. En fonction de votre public, vous pouvez être sur Facebook, Instagram ou un autre média social. Ce qui compte, c'est que vous trouviez celui qui fonctionne le mieux pour vous et qui vaut la peine que vous y consacriez du temps. Évaluez votre public cible et voyez quels sont les canaux qu'il préfère utiliser.
En outre, en fonction du type de contenu que vous partagez, la plateforme de médias sociaux qui vous convient le mieux peut changer. Par exemple, un contenu axé sur la préparation de la retraite pourrait être mieux adapté à Facebook qu'à Instagram.
7. Tirez parti de Canva pour dynamiser votre marketing
La création de contenu est importante pour tout conseiller qui cherche à générer des prospects. Mais pour obtenir les meilleurs résultats, vous avez souvent besoin d'un contenu qui se démarque.
L'utilisation d'images de marque uniques peut s'avérer utile. Heureusement, vous n'avez pas besoin d'un logiciel coûteux pour créer des images efficaces pour votre contenu. Avec Canva, tout le monde peut commencer à créer des images personnalisées pour étayer son contenu. Pour commencer à utiliser Canva, rendez-vous sur canva.com pour créer un compte gratuit.
Pour conclure
Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses façons de stimuler la génération de prospects, depuis l'ajout d'un simple lien jusqu'à la création de contenu à publier. J'espère que ces conseils rapides vous donneront des stratégies à mettre en œuvre dès aujourd'hui.
