Cet article a été publié pour la première fois dans Financial Advisor Magazine le 15 juillet 2022.
Les conseillers financiers sont plus que jamais connectés numériquement. Et lorsqu'il s'agit de prospecter et de développer votre activité, les médias sociaux sont l'un des meilleurs moyens de tirer parti de votre présence numérique.
Non seulement vous pouvez partager du contenu pertinent et montrer votre expertise dans votre secteur, mais c'est aussi un endroit idéal pour mettre en avant votre marque et votre authenticité afin d'entrer en contact avec des clients potentiels.
Et si chaque plateforme de médias sociaux présente des avantages et des inconvénients, LinkedIn offre des avantages stupéfiants, car c'est la meilleure pour la prospection de nouveaux clients. En fait, selon HubSpot, LinkedIn est 277 % plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des prospects.
Mais comment utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise ?
Dans cet article, je vous présente quelques moyens d'optimiser LinkedIn pour développer votre activité et je réponds à certaines des questions les plus fréquemment posées par les conseillers.
Question 1 :
Quelles sont les meilleures façons de publier pour que l'algorithme de LinkedIn joue en votre faveur ?
LinkedIn utilise une série de calculs et de règles pour déterminer comment distribuer et afficher le contenu, souvent appelé l'algorithme de LinkedIn.
Il est essentiel de faire en sorte que l'algorithme joue en votre faveur, car cela peut avoir un impact sur les performances globales de votre message, et lorsqu'il s'agit de "pirater" l'algorithme, voici quelques éléments qui peuvent vous aider :
- L'engagement est essentiel. Pour chaque chose que vous publiez, assurez-vous de commenter au moins cinq messages d'autres utilisateurs.
- Les commentaires sont une monnaie d'échange. Lorsque vous publiez un article, l'un de vos objectifs est d'obtenir le plus grand nombre de commentaires possible le plus rapidement possible. Plus les commentaires sont rapides, plus l'algorithme a de chances de montrer vos posts à d'autres utilisateurs.
- Marquer d'autres personnes dans vos publications ou commenter les publications d'autres utilisateurs est une excellente stratégie pour gagner en visibilité. Posez des questions engageantes pour les impliquer et leur donner envie de répondre.
- LinkedIn souhaite que les utilisateurs restent sur son application plutôt que de cliquer sur une autre plateforme. Le site affichera davantage de posts "natifs" ou qui ne renvoient à rien. Lorsque vous publiez, ne faites des liens que de temps en temps, car LinkedIn récompense ceux qui maintiennent les utilisateurs sur la plateforme.
Question 2 :
Quelles sont les meilleures pratiques en matière de hashtags ?
Les hashtags sont un excellent complément à votre stratégie de médias sociaux et peuvent avoir un impact sur la croissance de votre visibilité en ligne. Lorsque vous utilisez des hashtags, n'en utilisez pas plus de trois. Mais pour être le plus efficace possible, utilisez les termes que votre public recherchera.
Par exemple, plutôt que de publier dans #marketing, #socialmedia, etc., vous pouvez publier dans #financialplanning, #wealthmanagement, #investmentmanagement, ou quelque chose de similaire. Cela permettra à votre contenu d'être présenté à votre public cible.
Question 3 :
Si vous avez un profil personnel et un profil professionnel, sur lequel devez-vous vous concentrer ?
Nous vous recommandons de vous concentrer sur votre profil professionnel ou personnel, en fonction de la taille de votre entreprise. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous n'avez qu'un ou deux employés, l'objectif devrait être de vous concentrer sur votre profil personnel. En revanche, si vous embauchez davantage d'employés, il est préférable de créer un profil d'entreprise.
Une fois que votre entreprise est connue comme une entité à part entière, vous pouvez vous efforcer de développer la marque et le réseau avec d'autres personnes. N'oubliez pas de demander à vos employés d'utiliser leurs pages personnelles pour partager du contenu qui mentionne la page de l'entreprise ou qui partage à nouveau du contenu de la page de l'entreprise, au moins une fois par semaine.
Question 4 :
Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Basic ?
Si les versions Premium et Basic sont toutes deux excellentes, la version Premium présente quelques différences notables :
- Le compte gratuit vous permet d'effectuer 100 recherches sur votre profil, tandis que le premier niveau payant vous permet d'effectuer 300 recherches.
- Vous pouvez voir qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, alors que la version gratuite n'affiche que cinq jours.
Vous pouvez faire beaucoup avec la version gratuite, surtout si vous partagez du contenu de qualité et engagez régulièrement les autres utilisateurs. Cependant, LinkedIn Premium est un bon investissement pour votre entreprise, car il vous permet de vous concentrer sur le public de niche que vous souhaitez cibler, ce qui, en fin de compte, développera votre entreprise et améliorera votre retour sur investissement.
Question 5 :
Quelle est la valeur de LinkedIn pour les petites entreprises lorsque la plateforme est encombrée par des personnes appartenant à de grandes entreprises ayant une plus grande portée ?
Avec toutes les grandes entreprises qui existent, il est facile de se sentir perdu dans le mélange. Mais si vous avez une petite entreprise, LinkedIn peut être un moyen incroyable de la développer et d'entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées.
LinkedIn offre une excellente occasion de créer du contenu en pensant à une niche particulière ou de partager du contenu qui répond aux problèmes de votre public. Et si vous avez une petite entreprise, vous pouvez "couper à travers le bruit" en partageant des blogs et des articles pertinents et en vous engageant avec d'autres.
Question 6 :
Avez-vous des conseils à donner aux conseillers pour s'assurer qu'ils respectent les règles/exigences de conformité lorsqu'ils commentent, publient, etc.
Avec la mise à jour de la règle publicitaire de la SEC, les conseillers peuvent désormais commenter et interagir avec d'autres personnes sur LinkedIn, ce qui peut considérablement élargir votre portée.
Cependant, comme pour beaucoup de choses, la conformité varie pour chaque entreprise, alors assurez-vous de vérifier avant de partager et d'engager.
Question 7 :
Avez-vous des suggestions pour rédiger un contenu qui attire l'attention sans dépasser les limites de la conformité ?
Avec la mise à jour des règles publicitaires de la SEC en 2021, les conseillers n'ont plus à faire autant d'efforts, notamment pour recueillir et partager les avis de Google. Cependant, la bureaucratie est toujours présente dans le secteur et il peut être difficile de partager tout ce que l'on veut.
L'un des moyens d'y parvenir est de mettre en place un processus. Selon la taille de votre entreprise, il se peut qu'une seule personne doive approuver le contenu ou que plusieurs personnes doivent le faire, mais déterminez votre processus pour rationaliser les révisions et partager rapidement le contenu sur les médias sociaux.
Question 8 :
À quelle fréquence devrions-nous publier des messages ?
LinkedIn recommande de publier chaque jour ouvrable sur la plateforme. Mais je vous recommande d'essayer de publier au moins trois fois par semaine et pas plus de deux fois par jour, car votre engagement diminuera considérablement si vous publiez plus d'une fois par jour.
Question 9 :
Comment obtenir plus de "likes" et de commentaires ?
Publiez du contenu de qualité qui donne envie à votre public de s'engager, par exemple des sujets d'actualité, des points de douleur et tout ce que vous pensez que votre public trouvera utile et engageant. Poser des questions qui appellent une réponse est un excellent moyen de stimuler l'engagement, car cela permet de lancer des discussions.
Une autre façon de faire ressortir votre contenu est de le publier avec des puces ou des émojis. Veillez à vous engager et à rédiger des commentaires pertinents sur les publications des autres utilisateurs. Et suivez la règle des 80/20 : pour chaque message que vous publiez, commentez-en au moins cinq autres.
Question 10 :
Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des liens et développer votre audience ?
Démarrer sur LinkedIn peut être intimidant, mais ce n'est pas une fatalité. Une fois que vous avez contacté votre réseau, voici d'autres choses que je vous recommande d'essayer.
- Personnaliser les demandes de connexion.
2. Assurer le suivi des occasions de réseautage en personne.
3. Décomposer les objectifs de croissance en éléments réalisables.
4. Inviter à l'engagement en publiant souvent.
5. Explorez les groupes LinkedIn.
6. Attirez l'attention avec un contenu visuel.
7. Engagez-vous auprès de vos relations existantes.
8. Faites la promotion de votre URL LinkedIn.
9. Utilisez des mots-clés dans votre profil.
10. Rédiger et publier des articles démontrant votre expertise.
La recherche de groupes et l'envoi d'un message significatif à une personne sont beaucoup plus efficaces que le spamming. S'engager dans des commentaires ou des contenus significatifs est un excellent moyen d'inciter les gens à vous remarquer, vous et votre entreprise, et à vouloir entrer en contact avec vous.
A retenir
Même si LinkedIn reste la plateforme la plus "professionnelle", il est bon de s'y amuser. Soyez personnel et laissez votre public vous voir tel que vous êtes. Après tout, l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire en tant que conseiller financier est de mettre vos clients à l'aise, et leur montrer votre personnalité authentique est un excellent moyen de nouer des relations pour les années à venir.
