Cet article a été publié pour la première fois dans Financial Advisor Magazine le 1er novembre 2022.
La vidéo est sans aucun doute l'un des outils marketing les plus puissants. En fait, une étude menée par HubSpot montre que 54 % des consommateurs souhaitent voir davantage de contenu vidéo de la part des marques et des entreprises qu'ils soutiennent.
Si vous êtes conseiller financier, la vidéo peut vous aider à améliorer votre image de marque et à vous rapprocher de vos clients et prospects. Pourtant, malgré les nombreux avantages du marketing vidéo, la plupart des conseillers sont intimidés ou ne savent pas par où commencer.
J'ai compilé ce guide rapide pour vous aider à surmonter votre hésitation et à commencer votre voyage vidéo.
Pourquoi la vidéo fonctionne-t-elle pour les conseillers ?
Les conseillers peuvent utiliser la vidéo sur presque tous leurs canaux de marketing. Sur votre site web, elle apporte une touche personnelle qui est essentielle à votre marketing, vous permettant de donner un visage à votre entreprise, de développer votre marque et de rendre votre activité plus personnelle.
Sur les médias sociaux, il peut vous aider à vous démarquer. Et dans les courriels et les blogs, il peut enrichir vos communications en offrant une autre façon de s'engager.
Mais surtout, la vidéo permet aux prospects de savoir avec qui ils vont travailler, ce qui peut contribuer à dissiper leurs hésitations et les inciter à passer à l'action.
De quels outils avez-vous besoin ?
De nombreux conseillers pensent qu'il faut disposer d'outils et d'équipements coûteux pour commencer à faire du marketing avec la vidéo. Heureusement, la technologie est devenue si avancée que la plupart des personnes disposant d'un smartphone peuvent créer un contenu vidéo de haute qualité avec un coût supplémentaire minime.
La plupart des téléphones, ordinateurs et caméras web modernes offrent une qualité vidéo satisfaisante. Et avec un espace calme ou un simple microphone, vous pouvez enregistrer votre son.
Toutefois, si vous souhaitez améliorer votre enregistrement vidéo, il existe quelques outils supplémentaires à prendre en compte, notamment :
- Un trépied pour stabiliser votre téléphone s'il s'agit de votre appareil d'enregistrement préféré ;
- un éclairage approprié, qu'il provienne d'un dispositif ou d'un lieu ; et
- Un microphone pour un son de meilleure qualité.
Bien entendu, ces dispositifs supplémentaires ne sont pas nécessaires. Ils peuvent en effet vous aider à créer un meilleur enregistrement, mais ce qui est bien plus important, c'est le contenu que vous choisissez d'enregistrer.
Tout sur le tournage
La première chose à faire est de déterminer si vous souhaitez réaliser une vidéo scénarisée ou plus spontanée. Chez FMG, nous recommandons d'abandonner le script. Nous pensons qu'il est préférable d'avoir une liste de contrôle à laquelle vous vous référez pour rester sur la bonne voie pendant l'enregistrement. Vous voulez que vos vidéos soient aussi naturelles que possible. Dans de nombreux cas, la lecture d'un script ne permet pas d'atteindre cet objectif. La liste de contrôle, quant à elle, vous permet non seulement de rester sur la bonne voie, mais aussi de parler naturellement, comme vous le feriez lors d'une réunion avec un client.
Mais même si vous disposez d'une liste de contrôle, il se peut que vous vous sentiez mal à l'aise lorsque vous vous adressez à une caméra, ce qui risquerait de gâcher l'impression de naturel. Pour y remédier, vous pouvez demander à un membre de l'équipe d'enregistrer avec vous. Demandez-lui de s'asseoir hors caméra et de vous poser des questions à partir de la liste de contrôle. Ensuite, adressez-vous directement à eux comme vous le feriez avec un client.
Enfin, vous pouvez monter vos réponses ensemble pour créer une vidéo complète. Veillez simplement à ce que la transition entre chaque section se fasse sans les questions qui l'initient.
Se concentrer sur des sujets populaires
Les conseillers financiers disposent d'un vaste choix de sujets. Tout ce qui compte, c'est de trouver le bon. Il est naturel de vouloir choisir quelque chose d'un peu plus complexe - les sujets compliqués peuvent parfois bénéficier de l'aspect visuel d'une vidéo. Mais parfois, la simplicité est le meilleur choix. Les vidéos complexes nécessiteront probablement un script plus détaillé et peuvent prendre plus de temps à enregistrer et à monter. Prenez en considération le temps que vous souhaitez y consacrer et le nombre de ressources dont vous disposez.
Mais il est important, lorsque vous traitez de vos sujets, même les plus populaires, d'ajouter votre propre point de vue et votre expertise pour vous démarquer.
Pour trouver des sujets populaires, nous vous recommandons d'utiliser des outils de mots-clés spécialement conçus pour des plateformes telles que YouTube. Notre outil préféré est TubeBuddy, qui peut vous aider à évaluer le potentiel de recherche d'un sujet vidéo. Mais les sujets populaires ne sont pas les seuls à être recherchés. Vous voudrez également réaliser des vidéos qui mettent en valeur votre équipe ou votre entreprise. C'est bénéfique pour la construction de la marque. Ne vous limitez donc pas aux sujets populaires.
Où partager ?
Maintenant que vous avez terminé votre vidéo, vous devez la diffuser et partager votre chef-d'œuvre. La question qui se posera le plus souvent est de savoir où la partager. Quelle est la meilleure plateforme pour obtenir le plus de succès ? Le nombre de sites d'hébergement et de sites de médias sociaux est tel que le choix peut s'avérer décourageant.
YouTube est un site où l'on ne peut jamais se tromper. Ce site permet de télécharger et de partager facilement des vidéos avec n'importe qui. Non seulement il facilite le partage, mais c'est aussi le deuxième moteur de recherche, ce qui accroît votre visibilité. Vimeo est également une autre option si YouTube n'est pas votre tasse de thé.
N'oubliez pas qu'une fois votre vidéo téléchargée, vous pouvez facilement copier et coller l'URL pour la partager sur votre site web et sur toutes les plateformes de médias sociaux que vous souhaitez. Ne réfléchissez pas trop et n'oubliez pas que l'authenticité l'emporte sur la perfection. La vidéo permet à votre public de vous connaître et de découvrir votre personnalité. Laissez-la briller et ne vous préoccupez pas des petits problèmes de production. Comme pour tout, vous vous sentirez plus à l'aise et vous vous améliorerez avec la pratique, mais si vous suivez les conseils de cet article, vous prendrez un excellent départ !
