Selon une étude de Kitces Research, l'un des meilleurs moyens pour les conseillers d'améliorer le rendement de leur investissement marketing est d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche et, par conséquent, d'augmenter le trafic vers leurs sites web, une stratégie appelée optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Mais de nombreux conseillers ne savent même pas par où commencer.
De nombreux facteurs entrent en jeu dans cette stratégie, c'est pourquoi je recommande souvent aux conseillers de commencer par les bases. Pour vous aider, j'ai décrit cinq étapes qui contribueront grandement à améliorer vos efforts en matière de référencement et, en fin de compte, à augmenter le nombre de visiteurs - et de conversions - sur votre site web.
1. Penser local
Réfléchissez à la manière dont votre client potentiel cherche probablement un conseiller. Quels sont les mots et les expressions qu'il utilise ? La plupart des conseillers apparaissent dans les recherches locales, lorsque les gens demandent par exemple "le meilleur conseiller financier près de chez moi". Il est donc essentiel d'indiquer clairement votre emplacement sur votre site web. Pour ce faire, vous pouvez prendre quelques mesures.
Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, les résultats comprennent une balise de titre (le titre de chaque site web) et une méta-description, c'est-à-dire un bref résumé de ce que le site web propose. Il s'agit en quelque sorte de petits signes qui vous indiquent le contenu de chaque site avant même que vous ne cliquiez. Ce qui est génial, c'est que vous pouvez contrôler les balises de titre et les méta-descriptions pour chaque page de votre propre site web ! La plupart des créateurs de sites web (comme celui de notre cabinet, FMG) vous facilitent la tâche. Il vous suffit de vous connecter à votre site web, de naviguer jusqu'à la page que vous souhaitez modifier (comme votre page d'accueil ou une page de service) et de chercher une section sur le référencement ou les paramètres. Vous y trouverez des champs permettant de modifier la balise de titre et la méta-description de vos pages.
Et c'est là que vous pouvez vraiment briller :
- Incluez des mots-clés pertinents : Pensez aux mots ou expressions que les gens pourraient utiliser pour rechercher un conseiller financier dans votre région. Incluez ces mots-clés dans votre balise de titre et votre méta-description.
- Soyez concis : N'oubliez pas que l'espace est limité ! Visez moins de 70 caractères dans votre balise de titre et moins de 160 caractères dans votre méta-description.
- Rédigez des descriptions convaincantes : Ne vous contentez pas d'énumérer des mots-clés. Rédigez une description claire et concise qui incite les utilisateurs à cliquer sur votre site web et à en savoir plus sur vos services.
- Évitez le bourrage de mots-clés : N'essayez pas de forcer l'insertion de mots-clés. Concentrez-vous sur un langage naturel qui décrit avec précision ce que vous offrez en tant que conseiller financier.
En suivant ces conseils et en utilisant les outils d'optimisation des moteurs de recherche intégrés à votre site web, vous pouvez créer des balises de titre et des méta-descriptions claires et informatives. Cela aidera les moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site web et améliorera vos chances d'apparaître dans les recherches pertinentes des clients potentiels à la recherche d'un conseiller financier.
Si votre équipe de conformité l'autorise, vous pouvez également réclamer et optimiser votre fiche Google Business. Il s'agit de la page qui apparaît pour une entreprise dans la partie droite d'une recherche Google et qui affiche généralement des avis, des liens et d'autres informations sur l'entreprise. En réclamant cette page et en remplissant toutes les informations pertinentes, vous pouvez améliorer votre visibilité dans les recherches.
2. Mise en place de l'analyse
Outre la page Google Business, il existe deux autres outils Google gratuits qui peuvent améliorer considérablement vos recherches au fil du temps : Google Analytics et Google Search Console.
Google Analytics : Cet outil vous permet de voir ce que font les visiteurs une fois qu'ils arrivent sur votre site web. Combien de temps restent-ils sur votre site ? Quelles pages visitent-ils ? Comme vous pouvez l'imaginer, ces données sont inestimables pour comprendre votre public et optimiser votre site web pour une meilleure expérience utilisateur. Pour configurer Google Analytics, rendez-vous sur https://marketingplatform.google.com/about/analytics/ et cliquez sur "Get started today".
Google Search Console : Cet outil fonctionne en parallèle avec Google Analytics. Il vous permet de voir les requêtes de recherche que les internautes ont utilisées pour trouver votre site web. Cela vous aide à comprendre quels sont les mots clés qui fonctionnent bien et quels sont les points à améliorer. L'inscription à Google Search Console est tout aussi simple. Visitez le site https://search.google.com/search-console/about et suivez les étapes pour commencer.
3. Sélectionner les bons mots-clés
Lorsque les gens cherchent des conseillers financiers, ils recherchent généralement quelqu'un qui comprend leurs besoins spécifiques. Cela signifie que votre contenu doit inclure des mots clés et des sujets afin que vous puissiez mettre en valeur votre expertise et attirer votre clientèle idéale. Quels sont donc ces mots et expressions importants ? Voici quelques étapes à suivre pour les identifier lorsque vous configurez votre page :
Faites un remue-méninges sur les mots clés : Pensez aux services que vous offrez, aux sujets financiers récurrents (ce qui intéresse toujours les gens, comme la planification de la retraite ou l'établissement d'un budget) et à votre créneau (un domaine d'intérêt particulier, comme la planification financière pour les milléniaux). Dans ces cas, certains de vos mots-clés de départ pourraient être "conseils pour la planification de la retraite" ou "gestion de la dette du prêt étudiant".
Utilisez des mots-clés à longue traîne: Au lieu de vous battre pour des mots-clés larges et à fort volume comme "conseiller financier", vous devriez plutôt vous concentrer sur des mots-clés "à longue traîne" - des expressions de trois mots ou plus pour des recherches plus spécifiques. Pourquoi ? Parce que leur volume de recherche est plus faible et que la concurrence est beaucoup moins forte. Vous avez donc plus de chances d'être bien classé dans les résultats de recherche et d'attirer un trafic ciblé sur votre site web.
Voici quelques exemples de mots-clés à longue traîne pour un conseiller financier :
- "Stratégies de planification fiscale pour les propriétaires de petites entreprises" ;
- "Comment économiser pour un acompte sur une maison à San Diego" ; et
- "Conseiller financier spécialisé dans la gestion de la dette des étudiants.
Les mots-clés à longue traîne sont comme des rayons laser, attirant les visiteurs du site web qui recherchent activement les services spécifiques que vous offrez.
Conseil de pro : Il existe des outils de recherche de mots clés gratuits et payants disponibles en ligne. Ces outils peuvent vous aider à découvrir des variantes de mots-clés à longue traîne et même à estimer leur volume de recherche et leur niveau de concurrence. Je recommanderais d'utiliser des outils gratuits pour commencer.
4. Créer un contenu qui a de l'impact
Maintenant que vous avez votre liste d'expressions, il est temps de créer un contenu qui attire vos clients idéaux. Pensez à votre contenu comme à quelque chose qui vous établira en tant qu'expert financier tout en utilisant les mots-clés pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Voici quelques étapes pour vous aider à démarrer :
1. Recherchez les contenus les mieux classés : Avant de vous lancer, regardez ce qui est déjà bien classé pour les mots clés que vous avez choisis. Utilisez Google pour rechercher ces expressions et voyez quel type de contenu apparaît sur la première page.
- Analysez le format : S'agit-il principalement d'articles de blog, d'infographies ou de vidéos ? Comprendre le format préféré peut vous aider à adapter votre contenu pour améliorer l'engagement des utilisateurs.
- Recherchez les lacunes en matière de contenu : Y a-t-il des aspects spécifiques du sujet que vous traitez qui n'ont pas été abordés en détail ? Si c'est le cas, c'est l'occasion de briller ! Pour vous démarquer, vous devez créer un contenu qui offre un point de vue unique ou qui approfondit ces aspects. Après tout, Google veut que votre contenu ait de la valeur.
2. Élaborer un contenu dont les utilisateurs sont friands : Les internautes recherchent des solutions et des informations. Voici quelques conseils pour créer un contenu qui trouve un écho auprès de votre public :
- Se concentrer sur la valeur : Fournir des conseils pratiques, des stratégies perspicaces et des explications claires sur des sujets financiers complexes.
- Rédigez dans un style attrayant : Évitez le jargon financier lourd. Utilisez un langage clair, des éléments de narration et des puces pour décomposer l'information et la rendre plus facile à comprendre.
- Optimisez la lisibilité : Utilisez des sous-titres, des paragraphes plus courts, des puces et des éléments visuels pour faciliter la lecture et l'assimilation de votre contenu.
3. Recherches connexes : Vous devez créer du contenu susceptible d'apparaître dans les sections "Recherches connexes" de Google ou dans la rubrique "Les gens demandent aussi". Ces sections de pages sont des mines d'or pour les idées de contenu. Elles révèlent les questions supplémentaires que les utilisateurs se posent sur le sujet que vous avez choisi et sur les mots clés qui s'y rapportent. Intégrez naturellement ces questions et ces mots-clés dans votre contenu pour le rendre encore plus complet et pertinent.
Par exemple, supposons que votre mot clé soit "Comment économiser pour le versement initial d'une maison à San Diego". Lorsque vous effectuez des recherches, vous constatez que le contenu le mieux classé pour ce type de questions se présente principalement sous la forme d'articles de blog avec des listes et des infographies. Vous pourriez créer un article de blog intitulé "The Ultimate Guide to Saving for a Down Payment in San Diego" et répondre aux questions courantes de la section "People Also Ask", telles que "How much should I save for closing costs" ou "What types of government assistance programs are available".
5. Le pouvoir des liens retour : Faire en sorte que les autres remarquent votre expertise
Un contenu de qualité est comme un aimant, mais il a parfois besoin d'un petit coup de pouce supplémentaire pour attirer les visiteurs. Dans le monde de la recherche, ce coup de pouce vient des "backlinks", les liens d'autres sites web qui pointent vers le vôtre. Il s'agit en quelque sorte de l'aval de sources fiables, qui indiquent aux moteurs de recherche (et aux clients potentiels) que votre contenu a de la valeur.
Alors, comment encourager les autres à créer des liens vers votre contenu génial ?
- Créez un contenu digne d'un lien : Les gens sont plus enclins à créer des liens vers des informations et des points de vue pertinents. Vous devez donc veiller à ce que votre contenu se démarque.
- Établissez un réseau avec des personnes influentes : Vous devriez établir des relations avec des blogueurs, des journalistes et d'autres professionnels dans votre créneau cible. Ils pourraient être intéressés par votre expertise ou par des liens vers votre contenu dans leur propre travail.
- Proposer de partager : Proposez de partager vos articles avec d'autres sites web pertinents. Tout le monde cherche toujours à partager de nouveaux contenus intéressants. Cela vous permet de partager vos connaissances, d'atteindre un public plus large et d'obtenir de précieux liens retour.
Conseil de pro : évitez d'échanger des liens ou de fournir un lien retour en échange d'un produit ou d'un service. Ces pratiques sont contraires aux règles de Google en matière de spam et peuvent nuire aux résultats de votre site web sur les moteurs de recherche. Les liens doivent résulter d'un échange organique d'informations, et non d'un commerce visant à tromper intentionnellement l'algorithme de Google.
N'oubliez pas que la création de liens est une stratégie à long terme. En créant régulièrement du contenu de haute qualité et en le partageant avec les personnes de vos marchés cibles, vous attirerez naturellement des liens retour et verrez le pouvoir de recherche de votre site web augmenter au fil du temps.
Conclusion
Vos résultats nécessiteront un investissement en temps et en efforts - même si vous faites appel à un consultant en référencement - mais il peut s'agir de l'une des stratégies de marketing les plus efficaces pour stimuler la croissance organique. J'espère que cette liste vous servira de base pour construire et commencer à voir des résultats !
