Cet article a été publié pour la première fois dans Financial Advisor Magazine le 1er mars 2022.
La vidéo est toujours un sujet d'actualité dans le domaine du marketing. Et ce n'est pas étonnant : Elle permet d'obtenir 66 % de prospects qualifiés en plus par an, soit bien plus que les autres médias. Et comme il y a plus de 244 millions de téléspectateurs de vidéos numériques rien qu'aux États-Unis, il n'est pas difficile pour vous d'atteindre votre public idéal. Qui plus est, la vidéo confère un sentiment de qualité et de personnalité à un site - c'est ce qui se rapproche le plus d'une rencontre en tête-à-tête.
Alors, si vous devez vous lancer dans une nouvelle aventure marketing cette année, pourquoi ne pas choisir celle-ci ?
Vous craignez peut-être que ce soit trop difficile, et il est vrai que les débuts peuvent être intimidants. Mais en suivant les bonnes étapes, vous pouvez mettre en place une stratégie de marketing vidéo efficace pour votre entreprise. Pour vous aider à démarrer, j'ai mis en évidence six pratiques qui font la plus grande différence.
Abandonner les mythes
Quelle est la première chose que vous imaginez lorsque vous pensez à créer vos propres vidéos ? Pour la plupart des conseillers, il s'agit de lumières vives, d'une énorme caméra, d'un script - tous les outils et la planification qui vont de pair avec une grande production.
Mais ce n'est pas ce qui fait une bonne vidéo. Ce qui compte, c'est le contenu et la diffusion. Les éclairages et le scénario ne sont que des outils pour vous aider à traiter le fond. Il est donc faux de croire que les conseillers, en particulier, ont besoin d'une production à gros budget.
Voici d'autres idées fausses :
- La vidéo, c'est compliqué. En fait, elle ne doit pas l'être. Encore une fois, vous devez vous concentrer sur votre sujet. Que veulent savoir vos clients et prospects ? Tout le reste passe au second plan.
- Cela prend du temps. Ce point est compréhensible. La planification et l'enregistrement peuvent prendre beaucoup de temps. Mais cela dépend vraiment du type de vidéo que vous créez. La plupart d'entre elles peuvent être enregistrées en 30 minutes environ.
- Il est trop cher. Sachez que la plupart des téléphones modernes sont équipés d'appareils photo de qualité relativement élevée. Ensuite, tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un logiciel de montage de base (qui est probablement disponible sur votre téléphone) et d'un endroit bien éclairé et calme pour enregistrer.
Une fois que vous aurez dépassé ces appréhensions, vous surmonterez les erreurs que vous pourriez commettre dans votre stratégie, notamment en consacrant trop de temps et d'argent à quelque chose qui pourrait être beaucoup plus facile que vous ne le pensez.
Utiliser la bonne plateforme
YouTube est le meilleur endroit pour héberger vos vidéos. Bien qu'il existe d'autres options intéressantes, YouTube présente des avantages qui le placent en tête de notre liste.
Tout d'abord, il est facile à utiliser. Il est facile de créer un compte, et vous y avez déjà accès si vous avez Gmail. YouTube propose également des tutoriels spécifiques si vous êtes bloqué.
Deuxièmement, YouTube fait partie de Google Search. Avez-vous déjà cherché quelque chose sur Google et obtenu une vidéo YouTube dans vos résultats ? En téléchargeant vos vidéos sur la plateforme, vous augmentez vos chances de recevoir du trafic organique.
Par exemple, une recherche rapide sur Twenty Over Ten, la filiale de FMG Suite, permet d'obtenir toute une série de contenus vidéo destinés aux conseillers financiers.
Abandonner le script
Cela semble contre-intuitif, mais un scénario ne fera que vous mettre des bâtons dans les roues la plupart du temps. Vous n'avez pas besoin d'ajouter du temps au processus puisque la rédaction, l'édition et la mémorisation du texte ne font qu'augmenter la charge de travail.
Considérez votre vidéo comme une conversation en face à face. Vous n'allez pas lire un script lorsque vous rencontrez un client. Vos vidéos doivent faire preuve de la même authenticité.
Au lieu de cela, faites ce que vous feriez juste avant une réunion et notez quelques points. De cette façon, vous aurez quelque chose à quoi vous référer si vous en avez besoin, mais votre attention pourra être dirigée vers votre public - la caméra.
Enfin, veillez à fournir suffisamment de contenu pour une vidéo de cinq à dix minutes. Nos vidéos les plus performantes se situent dans cette fourchette, avec une durée moyenne de visionnage d'un peu plus de trois minutes (la durée de visionnage est plus courte pour la plupart des vidéos, car le nombre de spectateurs a tendance à diminuer au fur et à mesure que les vidéos se poursuivent).
Créer une vignette accrocheuse
Une vignette vidéo est une image fixe qui apparaît sur une vidéo avant que vous ne cliquiez pour la lire. Il s'agit en quelque sorte de la couverture de la vidéo.
Et comme une bonne couverture, la première tâche de la vignette est d'attirer l'attention. Après tout, les visiteurs doivent avant tout être attirés par vos vidéos.
Si vous souhaitez créer une vignette qui attire l'attention, incluez les éléments suivants :
- Le titre. Lorsque vous incluez le titre dans votre vignette, il est plus facile pour les spectateurs de se faire une idée rapide du sujet de votre vidéo. Veillez à ce que le titre soit relativement grand et envisagez de surligner une partie du texte pour faire ressortir les points clés.
- Une image de l'orateur. Veillez à ce que l'image soit émotive, mais aussi à ce qu'elle corresponde au contexte. Une réaction faciale à l'un des points de votre sujet est idéale.
- Enfin, l'image de marque : Des logos, une palette de couleurs ou même un arrière-plan reconnaissable peuvent rendre votre vignette plus dynamique et plus reconnaissable à long terme.
Prenons les vignettes de la chaîne YouTube de Penny Phillips, "Practice Management with Penny". Le titre est répété dans l'image et rendu clair par l'arrière-plan, tandis que les images de Penny donnent un ton de confiance aux vidéos. Les logos, quant à eux, sont placés en évidence, tandis que l'arrière-plan attire l'attention sur les éléments clés.
Rendez votre vidéo divertissante
Maintenant que votre vignette attire les internautes vers votre vidéo, vous devez savoir comment les fidéliser. Pour ce faire, vous devez vous assurer que votre contenu a de la valeur, ce qui augmente les chances qu'il soit recommandé à d'autres personnes.
Il y a plusieurs choses à faire ici :
- Accrochez votre spectateur dans les 15 premières secondes. Ce sont ces moments cruciaux qui maintiennent l'intérêt de l'internaute. Toute vidéo de moins de 30 secondes n'est même pas prise en compte par YouTube. Vous devez donc vous assurer d'aller droit à la valeur de votre vidéo, et vous pouvez le faire en mettant en évidence le principal avantage dès le début.
- Faites en sorte que les spectateurs restent. Une fois que le spectateur est intéressé, vous voulez qu'il regarde la vidéo en entier. Pour ce faire, vous pouvez modifier votre vidéo pour y ajouter des éléments visuels. Par exemple, vous pouvez couper votre vidéo par l'image d'un graphique ou d'une statistique pour prouver un point avant de revenir à vous-même. Vous ajoutez ainsi une variété visuelle à votre vidéo, ce qui peut contribuer à fidéliser votre public.
Promouvoir votre vidéo pour obtenir plus de vues
Une fois que votre vidéo est en ligne et qu'elle est visionnée, il est temps d'attirer plus de trafic. Il y a deux façons d'y parvenir.
La première consiste à utiliser les médias sociaux, qui sont un excellent moyen de promouvoir le contenu, en particulier les vidéos.
La deuxième consiste à faire en sorte que la vidéo soit remarquée dans les moteurs de recherche. Cette méthode est peut-être moins évidente que celle des médias sociaux, mais elle peut augmenter les chances d'attirer des spectateurs. L'une des clés pour que votre clip apparaisse dans un plus grand nombre de recherches consiste à créer un article de blog contenant à la fois la vidéo et une transcription.
La transcription est importante car Google et d'autres moteurs de recherche ne sont pas optimisés pour explorer les vidéos - ils ont besoin d'autres informations pour le contexte. Une transcription fournit donc des mots-clés à cette fin. L'application Headliner est une bonne option pour créer des transcriptions automatiques.
Pour conclure
La vidéo est l'un des médias les plus populaires à l'heure actuelle, et il n'est pas forcément difficile de commencer à l'utiliser. Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous commencez et soyez toujours à l'affût de nouvelles façons d'améliorer votre stratégie vidéo.
