Cet article a été publié pour la première fois dans Financial Advisor Magazine le 1er mai 2021.
La plupart des conseillers financiers avec lesquels je m'entretiens obtiennent des résultats fantastiques grâce aux médias sociaux ou n'en obtiennent pas du tout.
Ceux qui n'en voient pas pourraient commencer à croire qu'il ne s'agit pas d'un outil de marketing efficace. Mais c'est loin d'être le cas. En fait, les conseillers qui ont participé à une étude de Putnam Investments en 2019 ont déclaré qu'ils ont reçu un AUM moyen de 4,9 millions de dollars grâce à des initiatives de médias sociaux.
Que doivent donc faire les conseillers comme vous pour réussir sur les médias sociaux ? La clé est d'établir une stratégie de contenu efficace, qui attire les clients potentiels et augmente le nombre de vos abonnés.
Je vais vous présenter ici cinq moyens éprouvés de créer une stratégie de contenu efficace pour les médias sociaux. Bien que nombre de ces conseils puissent s'appliquer à d'autres plateformes, ils sont spécifiquement conçus pour LinkedIn.
Pourquoi LinkedIn ? Selon HubSpot, la plateforme est 277% plus efficace pour générer des leads que les autres plateformes de médias sociaux. Si votre objectif est de développer votre entreprise grâce à ce média, lisez ce qui suit.
Commencez par un profil optimisé
Votre profil servira de base à votre marque sur les médias sociaux. Avant de commencer à publier, vous devez vous assurer que votre profil est optimisé. Voici comment y parvenir :
- Fournissez des images de haute qualité : Votre profil personnel doit contenir une bannière de marque et une photo de profil en haute résolution. Votre photo de profil doit être bien éclairée, professionnelle et conviviale.
- Optimisez votre titre : Sous les photos de votre profil se trouve votre titre. Celui-ci doit être clair et concis et répondre aux questions suivantes : Qui aidez-vous, comment les aidez-vous et en quoi vos services sont-ils différents ?
- Racontez une histoire avec votre profil : Votre section "à propos" ne doit pas se contenter de répéter votre expérience, qui figure déjà sur votre profil. Racontez plutôt une histoire, en montrant comment votre expérience, vos objectifs et votre marque s'articulent.
Partager le bon contenu
Pour obtenir des résultats sur LinkedIn, il faut mettre en place une stratégie de contenu, ce qui implique de comprendre quels types de contenu fonctionnent et ne fonctionnent pas.
En définitive, le contenu que vous partagez doit être utile aux lecteurs. Si ce n'est pas le cas, ils ne s'engageront pas.
Le contenu que vous partagez ne doit pas nécessairement être original. Oui, il est bon de partager vos articles de blog, mais vous pouvez également partager à nouveau le contenu d'autres utilisateurs en offrant un avis différent.
Voici quelques-unes des formes de contenu les plus efficaces pour attirer des prospects sur LinkedIn :
- Contenu original : Il s'agit de vos blogs, épisodes de podcast, vidéos, sondages, citations ou graphiques - tout le matériel que vous ou votre équipe avez créé.
- Contenu partagé : Il s'agit d'éléments similaires, mais qui proviennent de publications ou d'utilisateurs connus et qui sont partagés à nouveau avec une opinion ou un point de vue différent.
- Contenu natif : Il s'agit d'un contenu qui n'est pas lié à LinkedIn.
Le dernier point de notre liste est particulièrement important pour l'algorithme de LinkedIn, que nous aborderons plus loin dans cet article.
Rédigez votre texte en fonction de votre public
De nombreux utilisateurs de médias sociaux pensent que l'essentiel de leur message repose sur leur contenu. Ce n'est pas tout à fait le cas.
Oui, votre contenu est important, mais c'est la façon dont vous l'encadrez qui détermine s'il suscite l'engagement ou non. Et la meilleure façon d'encadrer votre contenu est de comprendre comment rédiger un texte qui s'adresse à votre public.
La plupart des articles que vous voyez demandent aux lecteurs de s'engager. Mais les messages du type "Lisez notre dernier blog" ne font que laisser le lecteur se demander "Qu'est-ce que j'y gagne ?".
Les meilleurs textes répondent à cette question en expliquant aux lecteurs les avantages de l'engagement. Voici quelques règles à prendre en compte lors de la rédaction de messages destinés aux médias sociaux :
- Évitez le langage à la première personne et concentrez-vous sur le lecteur.
- Faites en sorte que votre texte soit actionnable et actif. Évitez le langage passif.
- Fournissez des avantages, mais soyez précis.
- Fournissez toujours un contexte, en particulier lorsque vous partagez un contenu complexe.
Vous pouvez accroître votre audience sans même publier de messages
Un moyen facile d'élargir votre audience consiste simplement à participer aux publications d'autres personnes. Dressez une liste de vos meilleurs prospects, de vos principaux centres d'influence, de vos clients influents et même des journalistes actifs sur les médias sociaux. Allez sur LinkedIn et demandez-leur de se connecter. Tous n'accepteront peut-être pas, mais il est probable que la plupart d'entre eux le feront. Si vous pouvez accompagner votre demande d'une note personnelle pertinente, c'est encore mieux.
Au moins plusieurs fois par semaine, vous devriez consulter vos notifications pour voir si l'un de vos contacts a publié un message. Chaque fois que vous voyez l'un de leurs posts, engagez-vous non seulement en l'aimant, mais aussi en écrivant un commentaire réfléchi. Les mots "Félicitations" ou "Bel article" ne suffisent pas. Rédigez plusieurs phrases et il ne fait aucun doute qu'ils y prêteront attention.
Si ces personnes publient quelque chose d'intéressant, partagez-le et ajoutez votre avis dans la légende, en les marquant pour qu'ils voient que vous avez partagé l'article. Croyez-moi, ils seront ravis et en tiendront compte.
Même si vous n'avez jamais rencontré ces personnes, si vous interagissez régulièrement avec elles, vous commencerez à les voir s'intéresser à vos commentaires et probablement à vos articles. Lorsqu'ils commentent vos articles, marquez-les, ce qui attirera leur attention sur vos articles.
Lorsque vous commencez à recevoir des commentaires, n'oubliez pas d'y répondre. Cela peut créer une conversation qui se traduira par un plus grand engagement, augmentant ainsi la performance de votre message.
Bien entendu, vous n'aurez peut-être pas toute la journée pour répondre aux commentaires, alors veillez à établir des priorités. Répondez aux premiers commentateurs si vous le pouvez, car la première heure d'engagement est souvent la plus importante.
Comprendre l'algorithme de LinkedIn
Vous devez rester du bon côté de l'algorithme si vous voulez que vos posts reçoivent un bon niveau de retour.
Voici ce que vous devez faire :
- Publiez du contenu aussi souvent que possible : L'algorithme privilégie la cohérence.
- Privilégiez l'engagement : Comme nous l'avons dit précédemment, l'engagement est une mesure du succès de votre publication. Les commentaires, les réactions et les partages permettent de mesurer la popularité de votre publication.
- Tenez compte du moment où vous publiez votre message : La première heure d'engagement d'un message est importante pour son succès global. C'est pourquoi vous devez publier votre contenu lorsque votre public est le plus actif. Bien entendu, cela dépend de votre public. Lorsque vous débutez, je vous recommande de tester différents moments de la journée et de mesurer les résultats pour trouver un horaire de publication optimal.
- Utilisez des balises : Veillez à étiqueter les autres utilisateurs lorsque cela est nécessaire. Cela les alertera de votre publication et leur permettra d'augmenter la portée de leur réponse. Les hashtags doivent également être utilisés pour inclure votre message dans une conversation en cours. Veillez à ne pas utiliser plus de trois hashtags par message.
- Évitez les liens externes : LinkedIn souhaite que les utilisateurs restent sur le site, c'est pourquoi l'algorithme désapprouvera les liens qui mènent à un autre site. Si vous devez inclure un lien dans votre article, faites-le plutôt dans le premier commentaire de votre article. Ensuite, indiquez aux lecteurs qu'ils doivent rechercher le lien dans la section des commentaires.
