Cet article a été publié pour la première fois dans Financial Advisor Magazine le 1er décembre 2021.
Si vous ciblez un public professionnel, LinkedIn, avec ses 750 millions d'utilisateurs, est l'endroit idéal pour les spécialistes du marketing qui veulent en avoir pour leur argent.
Pour les conseillers qui recherchent des clients parmi les propriétaires d'entreprises et les dirigeants de sociétés, ainsi que pour les entreprises qui cherchent à se développer par le biais de fusions et d'acquisitions ou qui recherchent de nouvelles recrues, LinkedIn offre plusieurs options publicitaires à des coûts différents.
Les besoins en matière de budget publicitaire varient d'une entreprise à l'autre, mais un budget de 500 à 750 dollars par mois devrait permettre aux conseillers financiers indépendants, en particulier, d'obtenir un retour sur investissement significatif.
En fait, le menu d'options publicitaires de LinkedIn permet également aux spécialistes du marketing de choisir la bonne combinaison de contenu payant qui est plus efficace parmi les quatre principaux types de publicité payante qu'un conseiller financier peut proposer sur la plateforme : les annonces textuelles, les annonces d'image unique, les annonces d'image carrousel et les annonces vidéo.
Commencer par les bases : Annonces textuelles
Faciles à créer et ne nécessitant qu'un minimum de texte et aucune image, les annonces textuelles sont l'option de publicité payante (PPC) de LinkedIn. Ces extraits apparaissent dans la barre latérale et sont conçus pour créer un minimum de distraction lorsque les utilisateurs naviguent sur le site.
Les annonces textuelles conviennent mieux aux conseillers qui souhaitent promouvoir leur entreprise de manière générale ou un service spécifique qui peut être décrit en moins de 100 caractères (avec une limite de 25 caractères pour les titres et de 75 caractères pour les descriptions).
Caveat emptor : vous ne devriez pas utiliser les annonces textuelles si vous souhaitez promouvoir un contenu gratuit ou générer des prospects, car il est généralement difficile de les décrire dans un espace aussi restreint.
Les publicités par l'image : un atout pour vous
Une image vaut 1 000 mots. Contrairement aux annonces textuelles, ces éléments promotionnels apparaissent dans le flux de contenu principal de la page. Les annonces de ce type tendent à se fondre dans le paysage, car elles ressemblent davantage à un message LinkedIn qu'à un contenu promotionnel.
Les annonces à image unique sont plus efficaces lorsqu'il s'agit de faire la publicité d'un livre électronique, d'un service spécifique ou de promouvoir le trafic sur un site dans le cadre d'une campagne de sensibilisation générale.
Annonces d'images en carrousel
Ces publicités fonctionnent comme les publicités à image unique, mais invitent l'utilisateur à interagir avec plusieurs images qu'il peut parcourir.
Des articles promotionnels, tels qu'un livre électronique sur la planification de la retraite, pourraient être accompagnés d'images montrant des personnes à différents stades de leur vie, afin de faire passer le message que la retraite devrait être une priorité pour les personnes de tous âges.
Publicité vidéo
Si une image vaut 1 000 mots, une vidéo vaut 1 000 images !
Sur toutes les plateformes de médias sociaux, les vidéos s'imposent comme le média de prédilection. Le nombre de spectateurs de vidéos numériques aux États-Unis atteindra 239 millions en 2020 et, selon une étude réalisée par Biteable en 2021, 74 % des spécialistes du marketing estiment que la vidéo offre un meilleur retour sur investissement que l'imagerie statique.
Les gens aiment partager des vidéos, surtout si l'information est facile à interpréter en peu de temps, si elle est de qualité raisonnable ou élevée et si elle invite à la conversation. Les médias visuels sont également plus faciles à consommer que le texte.
Vers l'avenir
La pandémie a bouleversé la façon dont les conseillers mènent leurs activités, et de nombreux acteurs du secteur estiment ne pas être au fait des meilleures pratiques en matière de médias sociaux. La réalité est que ces plateformes sont en constante évolution, avec de nouvelles offres de produits toujours introduites, tant pour les spécialistes du marketing B2B que B2C.
LinkedIn, par exemple, a récemment introduit Articles for Pages, une fonctionnalité in-app qui vous permet de publier des articles à partir de votre page LinkedIn. Selon LinkedIn, la plateforme prévoit de permettre aux entreprises qualifiées de publier des bulletins d'information in-app dans un avenir proche.
Le paysage technologique continue de se développer rapidement, tout comme les plateformes de médias sociaux. Il est essentiel d'agir avec souplesse, et les annonces sur LinkedIn peuvent être un moyen de faire remarquer votre entreprise, rapidement, facilement et à moindre coût.
