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La meilleure tactique de génération de prospects que la plupart des conseillers ne mettent pas en œuvre : Les webinaires

Les webinaires sont peu coûteux, faciles à mettre en œuvre et, surtout, ils permettent de mettre en valeur votre expertise et d'attirer de nouveaux clients potentiels. Mais saviez-vous que seuls 23 % des conseillers les utilisent actuellement ?
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Lors de ce webinaire, Samantha Russell, évangéliste en chef, et Susan Theder, responsable du marketing et de l'expérience, ont présenté leurs meilleurs conseils et stratégies pour tirer le meilleur parti de cette stratégie de génération de leads très efficace.

Vous manquez de temps ou vous souhaitez simplement connaître les points essentiels ?

Voici un résumé que vous pouvez consulter ou parcourir ci-dessous.

  1. Logistique du webinaire [7:32]
  2. Idées de sujets [8:24]
  3. Planifier la logistique [13:55]
  4. Comment obtenir des inscriptions [18:12]
  5. Tactiques post webinaire [37:54]
Logistique du webinaire [7:32]

Logistique du webinaire [7:32]

  • Les événements constituent l'une des tactiques les plus efficaces en termes de conversion.
  • Bien que les webinaires soient incroyablement puissants, seuls 23% des conseillers les utilisent (selon une étude FMG/Wealth Management).
  • Le meilleur sujet est celui qui intéresse le plus votre public et qui correspond aux objectifs de votre entreprise.


Idées de sujets [8:24]

Idées de sujets [8:24]

  • Les sujets d'actualité sont toujours un bon choix (ex. législation en cours, récapitulation trimestrielle des marchés).
  • Sujets spécifiques à une niche (par exemple, spécifiques aux médecins, aux chefs d'entreprise, etc.)
  • Les sujets d'actualité sont excellents car ils peuvent être utilisés de manière répétée (par exemple, les impôts, la sécurité sociale et l'assurance-maladie).


Planifier la logistique [13:55]

Planifier la logistique [13:55]

  • Les webinaires sont généralement organisés en semaine et les horaires varient (en fonction des fuseaux horaires).
  • Zoom et GoTo Webinar sont les outils technologiques les plus courants.
  • Pour l'équipement, vous avez besoin d'un ordinateur, d'un casque et d'un microphone externe (le casque et le microphone externe sont facultatifs).


Comment obtenir des inscriptions [18:12]

Comment obtenir des inscriptions [18:12]

  • L'envoi d'e-mails est le meilleur moyen d'obtenir des inscriptions (il a été démontré que l'e-mail génère 57 % des inscriptions).
  • Si vous ne disposez pas d'une grande liste d'adresses électroniques, vous pouvez vous associer à des centres d'influence (COI) ou à d'autres partenaires du secteur, diffuser les informations relatives aux inscriptions sur les médias sociaux et encourager les clients à partager les invitations avec d'autres personnes.
  • Lorsque vous publiez des messages sur les médias sociaux, mettez l'accent sur les avantages que votre public obtiendra s'il s'inscrit.
  • Envoyez trois courriels pour une performance optimale (la cadence peut varier ; par exemple : 1 semaine avant, 1 jour avant, 1 heure avant).
  • Assurez-vous que les clients savent qu'ils peuvent partager avec leurs amis(dans votre note, assurez-vous de dire à votre public ce que vous allez apprendre, qui va le présenter et indiquez clairement que vous pouvez partager le lien avec d'autres).


Tactiques post webinaire [37:54]

Tactiques post webinaire [37:54]

  • Étape 1 : Éditer et transcrire votre vidéo (ajouter des sous-titres, créer de courts clips sociaux, transcrire)
  • Étape 2 : Publier la rediffusion sur votre site web (faites-le comme un blog, intégrez la vidéo éditée, téléchargez le slidedeck, incluez la transcription, terminez par un appel à l'action)
  • Étape 3 : Envoyer un courriel à tous ceux qui se sont inscrits (divisez-les en participants/non-participants, utilisez des messages différents pour chacun, incluez un appel à l'action, demandez aux partenaires COI d'envoyer également des courriels)
  • Étape 4 : Identifier les meilleures pistes (Identifiez les prospects les plus intéressants et envisagez également d'envoyer une enquête après l'événement)
  • Étape 5 : Réutiliser le contenu pour continuer à le promouvoir (incluez le lien de rediffusion dans votre bulletin d'information, publiez une diapositive ou une statistique sur les réseaux sociaux, publiez des clips sur les réseaux sociaux, transformez l'événement en podcast)


Ressources complémentaires

Vous pouvez obtenir les diapositives ici.

Liste de contrôle en 12 étapes du succès d'un webinaire ici même.

Transcription

Transcription

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