Découvrir les secrets des entreprises en hypercroissance

17 mai 2023
10:00 heures

Si vous êtes curieux de savoir ce qui distingue les sociétés de conseil financier en hypercroissance de celles qui ne le sont pas, cette plongée en profondeur dans les résultats de la récente enquête Nitrogen Growth Survey vous permettra de découvrir pourquoi certaines sociétés ont connu une croissance alors que d'autres n'en ont pas connu.

Dans ce webinaire, Samantha Russell, évangéliste en chef, et Craig Clark, responsable marketing chez Nitrogen, ont non seulement discuté de l'enquête sur la croissance de Nitrogen, mais ils ont aussi expliqué comment rationaliser vos processus internes pour accroître l'efficacité, comment améliorer votre présence en ligne, quels types d'outils vous devriez utiliser et bien plus encore.

Vous manquez de temps ou vous souhaitez simplement connaître les points essentiels ?

Voici un résumé que vous pouvez consulter ou parcourir ci-dessous.

Pourquoi il est difficile de se développer en tant qu'entreprise [4:35]

Les entreprises indépendantes ne sont pas à la hauteur. (Deloitte a constaté que seulement 20 % des sociétés de conseil sont considérées comme "très performantes").
Une technologie obsolète n'aide pas. (Selon Advisor360.com, 65 % des conseillers ont admis avoir perdu des clients à cause d'un logiciel de gestion obsolète).
La plupart des conseillers échouent dans l'année. (Selon Advisor Perspectives, 80 à 90 % des conseillers échouent au cours des trois premières années).
La concurrence est réelle. (92 % des RIA du secteur pensent que la concurrence va commencer à s'intensifier et 75 % craignent de perdre des clients au profit de concurrents).

L'enquête sur la croissance de l'azote [6:14]

Cette enquête révèle qu'une majorité d'entreprises ne se développent pas.
Il y a un grand vide à combler pour devenir une entreprise en croissance.
Il existe une passerelle entre les entreprises qui ne sont pas en croissance et celles qui le sont, notamment en ce qui concerne l'engagement des clients, l'adaptation de la technologie et les stratégies de marketing.

Croissance technologique [11:35]

"La satisfaction du client et l'efficacité sont les facteurs les plus importants lorsqu'il s'agit de choisir une nouvelle technologie.
Les entreprises à forte croissance sont 1,5 fois plus susceptibles que les entreprises à faible croissance de consacrer 75 % de leur budget à la technologie du front-office, en contact avec les clients.
Les entreprises à forte croissance utilisent la technologie de manière plus efficace que les entreprises à faible croissance ; en fait, nombre d'entre elles utilisent leurs outils technologiques quotidiennement.

Marquer la croissance [16:42]

Les entreprises à croissance lente et à croissance rapide ont toutes les deux du mal à disposer de la bande passante nécessaire pour le marketing.
Les sociétés de conseil doivent mesurer efficacement leurs efforts de marketing.
Environ 39 % des entreprises en hypercroissance interrogées consacrent 6 % ou plus de leur chiffre d'affaires brut à leur marketing.
Les webinaires sont le canal de marketing qui génère le plus de conversions.
Les entreprises en hypercroissance ont tendance à classer les "événements" et les "publicités sur les médias sociaux" parmi les autres canaux de marketing à plus fort taux de conversion et constatent le succès de ces canaux.

Utiliser les webinaires dans votre marketing [31:27]

Les webinaires et les blogs sont un excellent moyen d'atteindre votre public avec un message ciblé.
La meilleure façon d'obtenir des inscriptions est d'envoyer trois courriels pour une performance optimale, en commençant une semaine à l'avance.
Les webinaires peuvent porter sur des sujets d'actualité, des sujets spécifiques à une niche ou des sujets toujours d'actualité.
Les entreprises à forte croissance sont plus susceptibles de disposer d'un outil permettant de convertir les prospects en clients que les entreprises à faible croissance.

L'importance de la communication avec les clients [39:48]

Les entreprises à croissance lente ont moins automatisé la communication avec les clients que les entreprises à croissance rapide.
Une communication cohérente est essentielle à la réussite.
Établissez une certaine cadence en ce qui concerne la fréquence des courriels que vous envoyez à vos clients.
Selon YCharts, près de la moitié des clients souhaiteraient que leurs conseillers communiquent plus fréquemment avec eux.
Utiliser le marketing par courriel au goutte-à-goutte pour communiquer avec les clients.
Les entreprises en hypercroissance ont une relation plus forte avec les enfants de leurs clients que les entreprises en croissance lente, et il est essentiel de l'établir.

Ressources complémentaires

Les diapositives sont disponibles ici

Transcription

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