Cet article a été publié pour la première fois dans Financial Advisor Magazine le 1er mai 2021.
La plupart des conseillers financiers avec lesquels je m'entretiens obtiennent des résultats fantastiques grâce aux médias sociaux ou n'en obtiennent pas du tout.
Ceux qui n'en voient pas pourraient commencer à croire qu'il ne s'agit pas d'un outil de marketing efficace. Mais c'est loin d'être le cas. En fait, les conseillers qui ont participé à une étude de Putnam Investments en 2019 ont déclaré qu'ils ont reçu un AUM moyen de 4,9 millions de dollars grâce à des initiatives de médias sociaux.
Que doivent donc faire les conseillers comme vous pour réussir sur les médias sociaux ? La clé est d'établir une stratégie de contenu efficace, qui attire les clients potentiels et augmente le nombre de vos abonnés.
Je vais vous présenter ici cinq moyens éprouvés de créer une stratégie de contenu efficace pour les médias sociaux. Bien que nombre de ces conseils puissent s'appliquer à d'autres plateformes, ils sont spécifiquement conçus pour LinkedIn.
Pourquoi LinkedIn ? Selon HubSpot, la plateforme est 277% plus efficace pour générer des leads que les autres plateformes de médias sociaux. Si votre objectif est de développer votre entreprise grâce à ce média, lisez ce qui suit.
Commencez par un profil optimisé
Votre profil servira de base à votre marque sur les médias sociaux. Avant de commencer à publier, vous devez vous assurer que votre profil est optimisé. Voici comment y parvenir :
- Provide high-quality images: Your personal profile should contain a high-resolution branded banner and profile picture. Your profile picture should be well-lit, professional, and friendly.
- Optimize your headline: Beneath your profile pictures is your headline. This should be clear and concise by answering the following: Who do you help, how do you help them, and what makes your services different?
- Tell a story with your profile: Your “about” section should not just repeat your experience, which is already shown on your profile. Tell a story here instead, showing how your experience, goals and brand come together.
Partager le bon contenu
Pour obtenir des résultats sur LinkedIn, il faut mettre en place une stratégie de contenu, ce qui implique de comprendre quels types de contenu fonctionnent et ne fonctionnent pas.
En définitive, le contenu que vous partagez doit être utile aux lecteurs. Si ce n'est pas le cas, ils ne s'engageront pas.
Le contenu que vous partagez ne doit pas nécessairement être original. Oui, il est bon de partager vos articles de blog, mais vous pouvez également partager à nouveau le contenu d'autres utilisateurs en offrant un avis différent.
Voici quelques-unes des formes de contenu les plus efficaces pour attirer des prospects sur LinkedIn :
- Original content: These are your blogs, podcast episodes, videos, polls, quotes or graphics—all the material you or your team has created.
- Reshared content: These are similar items, but they come from well-known publications or users and are reshared with an alternative opinion or perspective.
- Native content: This is content that does not link away from LinkedIn.
Le dernier point de notre liste est particulièrement important pour l'algorithme de LinkedIn, que nous aborderons plus loin dans cet article.
Rédigez votre texte en fonction de votre public
De nombreux utilisateurs de médias sociaux pensent que l'essentiel de leur message repose sur leur contenu. Ce n'est pas tout à fait le cas.
Oui, votre contenu est important, mais c'est la façon dont vous l'encadrez qui détermine s'il suscite l'engagement ou non. Et la meilleure façon d'encadrer votre contenu est de comprendre comment rédiger un texte qui s'adresse à votre public.
La plupart des articles que vous voyez demandent aux lecteurs de s'engager. Mais les messages du type "Lisez notre dernier blog" ne font que laisser le lecteur se demander "Qu'est-ce que j'y gagne ?".
Les meilleurs textes répondent à cette question en expliquant aux lecteurs les avantages de l'engagement. Voici quelques règles à prendre en compte lors de la rédaction de messages destinés aux médias sociaux :
- Avoid first-person language and focus on the reader.
- Make your copy actionable and active. Avoid passive language.
- Provide benefits, but be specific.
- Always provide context, especially when you’re sharing complex content.
Vous pouvez accroître votre audience sans même publier de messages
Un moyen facile d'élargir votre audience consiste simplement à participer aux publications d'autres personnes. Dressez une liste de vos meilleurs prospects, de vos principaux centres d'influence, de vos clients influents et même des journalistes actifs sur les médias sociaux. Allez sur LinkedIn et demandez-leur de se connecter. Tous n'accepteront peut-être pas, mais il est probable que la plupart d'entre eux le feront. Si vous pouvez accompagner votre demande d'une note personnelle pertinente, c'est encore mieux.
Au moins plusieurs fois par semaine, vous devriez consulter vos notifications pour voir si l'un de vos contacts a publié un message. Chaque fois que vous voyez l'un de leurs posts, engagez-vous non seulement en l'aimant, mais aussi en écrivant un commentaire réfléchi. Les mots "Félicitations" ou "Bel article" ne suffisent pas. Rédigez plusieurs phrases et il ne fait aucun doute qu'ils y prêteront attention.
Si ces personnes publient quelque chose d'intéressant, partagez-le et ajoutez votre avis dans la légende, en les marquant pour qu'ils voient que vous avez partagé l'article. Croyez-moi, ils seront ravis et en tiendront compte.
Même si vous n'avez jamais rencontré ces personnes, si vous interagissez régulièrement avec elles, vous commencerez à les voir s'intéresser à vos commentaires et probablement à vos articles. Lorsqu'ils commentent vos articles, marquez-les, ce qui attirera leur attention sur vos articles.
Lorsque vous commencez à recevoir des commentaires, n'oubliez pas d'y répondre. Cela peut créer une conversation qui se traduira par un plus grand engagement, augmentant ainsi la performance de votre message.
Bien entendu, vous n'aurez peut-être pas toute la journée pour répondre aux commentaires, alors veillez à établir des priorités. Répondez aux premiers commentateurs si vous le pouvez, car la première heure d'engagement est souvent la plus importante.
Comprendre l'algorithme de LinkedIn
Vous devez rester du bon côté de l'algorithme si vous voulez que vos posts reçoivent un bon niveau de retour.
Voici ce que vous devez faire :
- Post content as frequently as possible: The algorithm prioritizes consistency.
- Prioritize engagement: As we said before, engagement is a measurement of the success of your post. Comments, reactions and reshares all help measure the popularity of your post.
- Consider timing: The first hour of a post’s engagement is important to its overall success. For this reason, you’ll want to post your content when your audience is more active. Of course, this will depend on your unique audience. When first starting out, I would recommend testing different times of day and measuring the results to find an optimal posting schedule.
- Use tags: Make sure to tag other users when appropriate. This will alert them to your post and result in increased reach with their response. Hashtags should also be used to include your post in an ongoing conversation. Be sure to use no more than three hashtags per post.
- Avoid external links: LinkedIn wants to keep users on the site, so any links that lead away will be frowned upon by the algorithm. If you need to include a link in your post, instead include it as the first comment on your post. Then, let readers know to look for the link in the comment section.
